開店選址,一定要做好人流分析!2019-02-18

一般在同一條街上,店鋪位置的前后不同對店鋪生意有著很大影響;在同一個商場同一層樓,左邊和右邊人流量也會有所不同,而人流量是開店成功與否的關鍵。

想開店選址,人流分析一定要做到位。



01

人流匯集點


人流量對門店的重要性我們不多贅述,而所謂的人流交匯集點,指的是接著附近幾條街道的樞紐。


消費者無論經過哪條街道,最終都可以匯集在這個點上。



上圖開店位置優劣排序:

店1>店2>店6>店5>店4>店3


 解析 


①不難看出上圖四條線路指引方向,匯集點都會聚集在店1,所以店1的選址相對其他選址是最佳的;


②店6處于馬路右面,遵循行人靠右原則,店6選址會比店5更佳;


③從整體來看,由下往上的人流,根據省能原則,行人更愿意選擇往斜右方走,那么,店5和店6的選址整體就會優于店4、店3;


④根據靠右和截流原則,店4選址優于店3;


⑤根據靠右和人流匯集原則,店2選址優于店3、店4,也優于店5、店6。



02

聚客點附近


店鋪選址應選擇多人群匯集的點,這些地方人流量大且集中,對于生意有積極影響。


如:大型商超、大型居民區或者大學城及學校附近等。



上圖開店位置優劣排序:

店1>店2/店3>店4>店5


 解析 


①根據離聚客點最近、人流匯集和人流靠右行走原則,上圖店1的選址是相對最優的;


②店3靠近廣場,且在人流前方靠右,地理位置也不錯。相較于店2,由于經過店2的顧客很有可能在前一家消費了,所以會有一定影響;


③店4靠近商業中心,可截流其他方向的顧客,但由于不靠近廣場、馬路,選址稍微有點吃虧,但仍優于店5。



03

遵循人流靠右行原則


在中國,不論是行人還是車輛,大多都遵循靠右行的規則。

而這種規則也促使消費者更容易注意到自己右邊的店鋪。



上圖開店位置優劣排序:

店1>店2>店3


 解析 


不難看出,在只有一條通道的情況下,若人流從左往右行走,店1既是最接近人流又是靠右的,相對選址較優。


如果在雙向道上,則可以綜合上述1、2點,選擇更靠近人群交匯點的位置。


比如同樣繁華的雙向行駛街道,一邊更靠近大型商圈,另一半卻要等紅燈過馬路,自然是前者更加合適。



04

截流問題不容忽視


選擇了聚客中心附近是不是就一定生意火爆呢?那倒不一定,因為越是人多的地方越能明顯看出門店生意的好壞。


如果能在人流多的地方首先截住顧客,那這樣就不算浪費“流量”了。



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